2015-06-10
“互聯(lián)網(wǎng)+”成為時(shí)下熱詞，但對剛滿30周歲的邢金元來說，這并不新鮮。早在2009年，他就“+”上了大閘蟹，并在數(shù)年時(shí)間里將陽澄湖大閘蟹在淘寶網(wǎng)上賣到銷量第一。
2001年，無心念書的初中畢業(yè)生邢金元從學(xué)校出來以后，先后從事過印染、手機(jī)銷售工作。時(shí)值網(wǎng)絡(luò)游戲《傳奇》風(fēng)靡國內(nèi)，邢金元開始嘗試在網(wǎng)上幫朋友賣游戲裝備，第一次從交易中嗅到了互聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)。
巴城鎮(zhèn)有成百上千的蟹農(nóng)，邢金元父母就是其中之一。養(yǎng)蟹苦，賺錢難，蟹農(nóng)靠天吃飯，偏偏當(dāng)年大閘蟹供過于求，滿池滿地的大閘蟹“爬”不出去，大蟹賣小蟹價(jià)，農(nóng)民連本都撈不回來。邢金元開始努力嘗試改變，在巴城開出第一家陽澄湖大閘蟹淘寶專營店。
但天不遂人愿。由于農(nóng)村物流極不方便，生鮮水產(chǎn)時(shí)效得不到保證，加上包裝不科學(xué)，大閘蟹還在路上就開始大量死亡。面對一個(gè)個(gè)來自全國各地的投訴與退款， 賠錢與道歉幾乎成了邢金元一天的工作。第一年堅(jiān)持做下來，邢金元賠了10多萬元，在巴城新開河村被笑為“不務(wù)正業(yè)的邢家混小子”。
但創(chuàng)業(yè)不在乎短暫的輸贏，重頭再來，邢金元賺取了人生的第一桶金。通過多方請教，邢金元嘗試著改善大閘蟹囤養(yǎng)方式，并利用新的保溫材料改變傳統(tǒng)的包裝方式，實(shí)現(xiàn)了淘寶網(wǎng)上一天三千單銷量的生鮮銷售神話，由此逐步創(chuàng)立了江蘇三水古月農(nóng)業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司。
之后招兵買馬增產(chǎn)擴(kuò)能，似乎一切都紅紅火火。然而大閘蟹是時(shí)令水產(chǎn)，一般只有3個(gè)月的銷售時(shí)間，賣完三個(gè)月之后就守著池塘等飯吃嗎？有一天，朋友送了一 張?jiān)嘛炄o邢金元，他迅速得到啟發(fā)，并參照設(shè)計(jì)了第一批可以全年銷售的蟹券。這一次，“邢家混小子”再次讓人刮目相看。
由于攜帶、保存方便，顧客還可自己選定發(fā)貨日期，蟹券迅速火爆起來，高峰時(shí)期，工作人員守著的兩部座機(jī)整天鈴聲不斷。“我自己的一部手機(jī)也經(jīng)常被打到?jīng)]電，于是常常一邊吊著充電線，一邊接著顧客的預(yù)約電話。”邢金元坦承，“幸福來得有些突然。”
不滿足于人工登記的方式，邢金元還投資20萬元設(shè)計(jì)開發(fā)了一套大閘蟹管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)自助預(yù)約、自助修改、自助投訴、自助理賠等諸多創(chuàng)新功能 ，并獨(dú)家定制了大閘蟹配套蟹工具、姜茶、紫蘇等，提升消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)。
對于自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，邢金元喜歡用“笨鳥先飛，開拓創(chuàng)新”八個(gè)字來概括。“我的成功依賴于巴城陽澄湖這個(gè)品牌，也依賴于政府創(chuàng)造的良好商業(yè)氛圍。”邢金 元謙和從容之中依然保持著創(chuàng)業(yè)初期的自信和激情，但早已不是當(dāng)年那個(gè)網(wǎng)上的“小商販”。在短短6年間，三水古月已發(fā)展成生鮮食品領(lǐng)域?qū)I(yè)電商公司，在淘 寶、天貓、京東、1號店、蘇寧等平臺(tái)開有多家店鋪，專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)近40人，年?duì)I業(yè)額達(dá)5000萬元。（占長孫）
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