2016-09-13
1876年，一位二十來歲的年輕人只身來到芝加哥，他發(fā)現(xiàn)口香糖在市面上已經(jīng)越來越流行，雖然是個薄利行業(yè)，但因為消費量大，發(fā)展前景好。他當(dāng)即集結(jié)起所有的家當(dāng)，把寶押在口香糖上。后來他感覺與廠家配合局限性很大，索性傾盡所有，自己辦起了一家口香糖廠。但一開始，他犯了盲目樂觀的錯誤，當(dāng)時，市場上的口香糖已有十多個品種，人們對他的新品種接受速度非常慢。不到一年，他的新品種已經(jīng)形成了嚴(yán)重的積壓。
怎么辦？口香糖過了有效期，就得當(dāng)垃圾扔掉。別說賠本，甚至破產(chǎn)都是眨眼間的事。這時，年輕人一不做，二不休，拿出了一個更冒險的招數(shù)：以免費贈送的方式，將積壓的存貨悉數(shù)處理。為此，他花了一個星期的時間，搜集到全美各地的電話薄，然后給每人免費寄去4塊口香糖和一份意見表，這些鋪天蓋地的信和口香糖幾乎耗光了年輕人的全部家當(dāng)。同時，也幾乎在一夜之間，“箭牌”口香糖迅速風(fēng)靡全國，到1920年，已達到年銷售量90億塊的業(yè)績，成為當(dāng)時世界上最大的營銷單一產(chǎn)品的公司。這位“錯中求勝”的年輕人，就是“箭牌”口香糖的創(chuàng)始人威廉·瑞格理。
今天，“箭牌”口香糖也已成為年銷售額逾50億美元的跨國集團公司，說起成功的奧秘，第三代傳人小瑞格理一語道破了天機：將錯就錯,無錯不成“牌”。
大凡成功的商人，很多都有過“置之死地而后生”的經(jīng)歷。在他們眼里，大商機，只有在冒著犯錯風(fēng)險、迎難而上的過程中才能及時發(fā)現(xiàn)和把握。自然，他們手中掌握的機遇“牌”永遠會比別人多。
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